Sales, Marketing, AI-Enablement
Bessere Kauferlebnisse durch GTM-Abstimmung
Von John Rivers — Am 3. Dezember 2025
Als Marketingverantwortliche arbeiten Sie daran, einen Kaufprozess zu gestalten, der über alle Touchpoints hinweg konsistent, personalisiert und überzeugend wirkt. In der Realität scheitert die Umsetzung jedoch oft an der fehlenden Abstimmung von Teams.
Laut einer Studie von Harvard Business Review halten 90 % der Umsatzverantwortlichen eine wirksame GTM-Abstimmung für entscheidend, aber nur 37 % geben an, effektiv zusammenzuarbeiten. Diese Lücke wirkt sich direkt auf das Kauferlebnis aus: uneinheitliche Botschaften, holprige Übergaben und verpasste Chancen für Pipeline und Umsatz.
Was kostet diese fehlende Abstimmung wirklich – und wie kann Marketing die Lücke schließen?
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„Durch den Wechsel von zehn verschiedenen Content-Speichern zu einem zentralen System können wir Inhalte besser steuern und verteilen – und gleichzeitig sind sie leichter zu finden und zu teilen. Unser Ziel ist es, unterschiedliche Kunden anhand ihrer individuellen Bedürfnisse gezielt anzusprechen.“
Todd Hanna
Global Digital Solutions Manager, Michelin
