Enablement

So erstellen Sie Lernziele für Ihre Vertriebsmitarbeiter

Von Seismic — Am 17. Januar 2022

Onboarding, Schulung und Coaching können für die Beschäftigungsdauer von Vertriebsmitarbeitern in Ihrem Unternehmen entscheidend sein. Immerhin wären 70 % der Arbeitnehmer bereit, ihren derzeitigen Arbeitsplatz aufzugeben, um für ein Unternehmen zu arbeiten, das für seine Investitionen in Weiterbildung und Entwicklung bekannt ist.

Schulungen und berufliche Weiterbildungen fördern Motivation, Befähigung und Engagement der Mitarbeiter. Der Anspruch ist groß, Schulungen anzubieten, die die Erwartungen der Vertriebsmitarbeiter erfüllen und sie für das Verkaufsgeschäft fit machen. Aber wie können Unternehmen feststellen, ob die Schulungen auch wirksam sind?

Um dies zu beantworten, sollten Sie die Zielvorgaben, die Sie für den Fortbildungsplan Ihrer Mitarbeiter definiert haben, überprüfen. Zielvorgaben unterscheiden sich von Zielen. Sie sind detaillierte Beschreibungen dessen, was Ihre Mitarbeiter nach Abschluss der Schulung können sollen. Wenn Ihr Unternehmen z. B. ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung entwickelt, sollten Vertriebsmitarbeiter das nach Abschluss der Schulung korrekt vorstellen können. Bedenken Sie auch, dass Ziele die folgenden Merkmale haben:

  • Sie beziehen sich auf die beabsichtigten Ergebnisse und nicht auf den Prozess zur Erreichung dieser Ergebnisse.
  • Sie sind spezifisch und messbar statt allgemein und nicht greifbar.
  • Sie gelten für das gesamte Team: von Neueinsteigern bis hin zu den leistungsstärksten Vertriebsmitarbeitern.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie einen Schulungsplan für neue Arbeitnehmer oder erfahrene Vertriebsmitarbeiter erstellen sollen, unterstützen wir Sie gerne. Bei Ihren Überlegungen zu den Lernzielen sollten Sie sich auf diese Bereiche konzentrieren:

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