KI wurde entwickelt, um automatisierte Prozesse zu verbessern, Bedürfnisse zu antizipieren, Herausforderungen zu lösen und insgesamt Zeit und Aufwand zu sparen. Für schnell wachsende Unternehmen kommt irgendwann der Punkt, an dem Systeme erweitert werden müssen, um die Menge der zu verarbeitenden Daten zu bewältigen.
Nach Einführung KI-gestützter Sales Enablement-Tools wie Seismic fragen sich Vertriebs- und Marketingteams oft: „Warum haben wir das nicht schon früher gemacht?"
Basierend auf HubSpot-Daten, z. B. wo sich der Käufer im Verkaufszyklus befindet, welche Produkte er verwendet, Branchendaten und Informationen über Wettbewerber, empfiehlt Seismic Content. Da die Content-Empfehlungen direkt in HubSpot überprüft, versendet, verfolgt und nachbereitet werden können, werden Klicks und die manuelle Zeit für die Suche nach dem perfekten Gesprächseinstieg reduziert.
Die folgenden Beispiele zeigen, wie Seismic Vertriebs- und Marketingteams bei der Automatisierung und Skalierung ihrer Arbeitsabläufe unterstützen kann.
Mehr Effizienz in Vertriebsteams
Mit datengestützten Content-Empfehlungen direkt im CRM haben Vertriebsmitarbeiter alle Tools, die sie benötigen, um Interessenten direkt in HubSpot zu ermitteln und anzusprechen, wodurch sie Zeit einsparen.
Schnellere Verkaufsprozesse
Durch Nutzung von Seismic und HubSpot können Vertriebsmitarbeiter schnell überprüfen, ob Content relevant ist, diesen an Interessenten weiterleiten und dann das Nutzerverhalten in Echtzeit verfolgen. Sales-Mitarbeiter können Content speichern und in HubSpot darauf zugreifen, sobald sie den Versandzeitpunkt für einen potenziellen Kunden als geeignet erachten. Wenn Content stark personalisiert ist und zum richtigen Zeitpunkt in der Customer Journey versendet wird, steigert dies die Interaktion mit Kunden und Interessenten.
Höhere Effektivität von Marketing und Sales Enablement
Durch die zentrale Verwaltung von Vertriebs-Content können Marketingteams jederzeit neue Inhalte bereitstellen und diese im Laufe der Zeit aktualisieren, ohne jeden Vertriebsmitarbeiter einzeln kontaktieren zu müssen. Reporting-Dashboards machen es einfacher, die Wirksamkeit von Content zu verstehen und die Content-Strategie und -Erstellung auf die Bedürfnisse der Vertriebsteams abzustimmen.
3 Möglichkeiten, wie Sie die Seismic Sales Content-Tools mit HubSpot CRM für besseres Sales Enablement nutzen können
Teams, die Sales Enablement priorisieren, erzielen bessere Ergebnisse. 65 % der Vertriebsleiter, die ihre Umsatzziele im Jahr 2020 übertroffen haben, geben an, dass sie eine gezielte Sales Enablement-Strategie haben.
Eine effektive Sales Enablement-Strategie bindet die erfolgreichsten Marketing- und Vertriebstaktiken ein und ist auf das Kundenerlebnis ausgerichtet. Durch den geringeren Zeitaufwand für die Ermittlung des besten Contents für eine Verkaufschance können Vertriebsmitarbeiter so bis zu 35 % mehr Zeit für den Verkauf aufwenden.
Im Folgenden erfahren Sie, wie CRM-Tools wie die Seismic-Integration mit HubSpot Vertriebs- und Marketingteams erfolgreich machen.
