Warum die gezielte Vorbereitung von Kundenterminen so wichtig ist

Einer der wichtigsten Kontaktpunkte im Verkaufszyklus sind Kundentermine. In diesen Meetings werden Deals gewonnen oder verloren. Sie sind so wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter etwa 70 % ihrer Zeit mit der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Meetings verbringen.

Dabei steht so viel auf dem Spiel, dass sich Vertriebsmitarbeiter vor allem auf das eigentliche Gespräch konzentrieren und die Vor- und Nachbereitung oft vernachlässigen. Eine effektive Vorbereitung und eine gründliche Nachbereitung bilden jedoch das Fundament eines erstklassigen Kundenerlebnisses.

Wenn Sie auf der Suche nach Möglichkeiten sind, wie Sie oder Ihr Team sich gezielt auf Meetings vorbereiten können, dann haben wir das Richtige für Sie. Dieser Beitrag zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Zeit optimal nutzen und ein Kundenerlebnis bieten können, das in Erinnerung bleibt.