Die Vorteile einer starken Vertriebs- und Marketing-Beziehung

Eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing stärkt die gesamte Go-to-Market-Organisation. Wenn beide Bereiche abgestimmt arbeiten, können GTM-Teams relevante und überzeugende Kundenerlebnisse schaffen – für Bestandskunden ebenso wie für potenzielle Käufer.

Fehlende Abstimmung hat jedoch ihren Preis. Laut HubSpot kostet mangelnde Zusammenarbeit Unternehmen weltweit rund eine Billion US-Dollar pro Jahr. Gleichzeitig zeigt die Studie: Unternehmen mit enger Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing erzielen 38 % mehr Abschlüsse und ein um 27 % schnelleres Gewinnwachstum über drei Jahre. Die Richtung ist also klar.

In diesem Beitrag zeigen wir, wie Vertrieb und Marketing besser zusammenarbeiten können. Zunächst lohnt sich jedoch ein Blick auf die aktuellen Veränderungen im Vertrieb – und warum eine enge Verzahnung heute wichtiger ist denn je.