Düsseldorf, 8. Juni 2026 - Seismic, weltweit führender Anbieter von KI-gestütztem Enablement, veröffentlicht heute den neuen Bericht „The Priorities and Pressure Points Shaping Revenue Enablement“. Grundlage ist eine unabhängige Studie von NewtonX. Der Report zeigt, dass Vertriebs- und Distributions-Teams zunehmend unter Druck stehen, Wachstum zu generieren, Kunden zu halten und die Performance zu steigern. Gleichzeitig aber erschweren isolierte Systeme, manuelle Reportings und Unsicherheiten im Umgang mit KI die Umsetzung 

Mehr als jedes zweite Unternehmen (54 %) nennt schnelles Umsatzwachstum („Speed to Revenue“) als eine der wichtigsten Prioritäten für die Umsatzentwicklung in diesem Jahr. Darauf folgen Analytics und Performance-Messung sowie Kundenbindung und Ausbau bestehender Accounts (jeweils 50 %).

Zudem zeigt die Studie, dass 56 % der Befragten eine mangelhafte Integration mit bestehenden Tools als zentrales Hindernis sehen, das Revenue-Teams daran hindert, aktuelle Plattformen optimal zu nutzen. 51 % geben an, dass es ihnen schwerfällt, den ROI ihrer bestehenden Revenue-Enablement-Plattform zu bewerten. Analytics-Funktionen und ein klar messbarer ROI werden gleichzeitig als wichtigste Kriterien bei der Auswahl neuer Plattformen genannt.

Die Ergebnisse zeigen außerdem, dass Unternehmen trotz wachsender Bedeutung von KI weiterhin stark auf kundennahe Teams angewiesen sind, um Wachstum zu erzielen. Vertriebs- und Marketingverantwortliche (Go-to-Market-Teams) stehen vor der Herausforderung, mehr Wachstum ohne zusätzliches Personal zu generieren, Effizienz durch Technologieeinsatz zu steigern und gleichzeitig konsistent bessere Kundenerlebnisse entlang aller Interaktionen zu liefern.

„Wachstum bleibt die zentrale Zielgröße für Go-to-Market-Teams, auch wenn KI die Arbeitsweise grundlegend verändert“, so Rob Tarkoff, CEO von Seismic. „Unternehmen müssen heute schneller wachsen, Kundenbeziehungen stärken und Ergebnisse messbar verbessern, ohne zusätzliche Komplexität. Die Daten zeigen klar: Revenue Enablement ist ein strategischer Hebel, um Umsatzwachstum, Customer Experience und KI-Strategien miteinander zu verbinden.“

Zentrale Ergebnisse der Studie:

• Fokus auf Performance steigt: 54 % der Befragten nannten „Speed to Revenue“ als Top-Priorität. Analytics, Performance-Messung sowie Kundenbindung und Account-Wachstum folgen mit jeweils 50 %. Direkter Vertrieb und Distributionskanäle bleiben entscheidend für Wachstum.
• Fragmentierte Systeme bremsen GTM-Teams: 56 % der Führungskräfte sehen mangelhafte Integration bestehender Tools als größtes Hindernis. Fast die Hälfte (48 %) nennt zudem zeitaufwändige manuelle Reportings als weiteres Problem.
• Nachweisbarer Impact weiterhin Herausforderung: 51 % geben an, Schwierigkeiten beim Nachweis des ROI ihrer aktuellen Plattform zu haben. Weitere Defizite: unzureichende CRM-Integration (43 %), mangelnde Qualität, Transparenz und Steuerbarkeit von KI (37 %) sowie fehlende Transparenz über Umsatzbeiträge (36 %).
• KI-Nutzung wächst schneller als Vertrauen: Nur 9 % der GTM-Leader sagen, dass KI vollständig in zentrale Workflows integriert ist. Rund 41 % nutzen KI bislang nur teilweise für spezifische Aufgaben. Zentrale Bedenken im Zusammenhang mit KI sind Qualität und Genauigkeit der Ergebnisse (24 %), schwierige ROI-Messung (18 %), Datenschutz und Datensicherheit (16 %) sowie Integration in bestehende Systeme (14 %). Mit zunehmender Einführung KI-basierter Automatisierungslösungen wird Revenue Enablement eine größere Rolle bei Governance, Qualitätssicherung und Integration übernehmen.
• Enablement wird strategischer Treiber: 58 % der Befragten bewerten Revenue Enablement als „sehr strategisch“ und als zentralen Treiber der Go-to-Market-Performance.

Der Bericht zeigt: Unternehmen benötigen nicht einfach mehr Tools oder mehr KI, sondern besser vernetzte Systeme. Diese sollen Teams mit klaren, konsistenten Entscheidungsgrundlagen ausstatten und Führungskräften mehr Transparenz darüber geben, was tatsächlich wirkt. Enablement entwickelt sich zunehmend zu einer unternehmensweiten Priorität, mit wachsender Relevanz für CMOs, CIOs, CEOs und CROs.

Während KI immer mehr Inhalte und Komplexität schafft, wird Enablement zur Schlüsselfunktion, um Strategie, verlässliche Daten und menschliches Urteilsvermögen in messbare Geschäfts- und Kundenergebnisse zu übersetzen.

Der vollständige Bericht The Priorities and Pressure Points Shaping Revenue Enablement ist hier auf der Webseite von Seismic verfügbar.

Methodik

Seismic beauftragte NewtonX mit einer quantitativen Umfrage unter Führungskräften aus Vertrieb, Marketing, Finanzen und IT in Nordamerika, Großbritannien, Irland, Deutschland, Frankreich und den nordischen Ländern. Die Befragung wurde zwischen dem 19. März und dem 8. April 2026 durchgeführt und umfasste 353 Teilnehmer aus den Branchen Technologie, Finanzdienstleistungen, Business Services und Industrie. Die Teilnehmer waren Entscheidungsträger auf Abteilungsleiterebene und höher, darunter Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Finanzen, IT sowie Strategie und Operations. 

Über Seismic
Seismic ist weltweit führend im Bereich KI-gestütztes Enablement und unterstützt Go-to-Market-Verantwortliche dabei, strategisches Wachstum voranzutreiben und skalierbar herausragende Kundenerlebnisse zu schaffen. Die Seismic Enablement Cloud™ ist die einzige einheitliche, KI-gestützte Plattform, die kundennahe Teams mit den erforderlichen Fähigkeiten, Inhalten, Tools und Insights ausstattet, um jede Kundeninteraktion optimal zu nutzen und Beziehungen nachhaltig zu stärken. Rund 2.000 Unternehmen weltweit vertrauen auf Seismic, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen und Umsatzwachstum zu beschleunigen. Hauptsitz ist San Diego, mit Niederlassungen in Nordamerika, Europa, Asien und Australien. Mehr unter: seismic.com.

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