Die erste Steuerungszentrale für Enablement ist da
Seismic Programs ist die erste Steuerungszentrale für Enablement-Verantwortliche, die es ermöglicht, Enablement-Projekte zu entwickeln, zu verwalten und zu optimieren – und gleichzeitig deren Wirkung nachzuweisen.
Seismic Programs gewährt beispiellose Einblicke in den gesamten Enablement-Zyklus und verknüpft Daten aus Content-Assets, Schulungslektionen, Kundenkontakten und mehr. Mit Seismic Programs können Enablement-Mitarbeiter Initiativen anstoßen, ihre Enablement-Programme in Echtzeit auswerten und sie bei Bedarf anpassen.
Enablement-Experten, die mit Seismic Programs arbeiten, sind optimal ausgestattet, um Verhaltensänderungen in Vertriebsteams durchzusetzen und die Auswirkungen auf Win Rates, Umsatz und andere Ziele nachzuweisen.
Beschleunigen Sie Arbeitsabläufe mit KI-gestütztem Enablement
Aura Copilot ist seit unserem Fall Release 2023 als Early Access (EA) verfügbar und hat nun die General Availability (GA) erreicht. Zusätzlich zu den EA-Features wie Seitenerstellung und generative Suche freuen wir uns, mehrere neue Aura Copilot-Funktionen vorstellen zu können.
Im Rahmen der General Availability können Teams Antworten und Inhalte jetzt schneller finden, mühsame Aufgaben automatisieren und direkte Unterstützung in ihren Arbeitsabläufen erhalten.
Content-Ersteller sparen wertvolle Zeit mit der Möglichkeit, Seiten und Playbooks basierend auf vorhandenen Inhalten in ihrer Seismic-Bibliothek zu erstellen. Ein KI-Schreibassistent für Programm- und Content-Beschreibungen und die mehrsprachige Unterstützung für das Tagging von Inhalten eliminieren manuelle Tätigkeiten.
Enablement-Professionals können die Auswirkungen und den ROI der Nutzung von Aura Copilot durch ihre Teams mit Hilfe von Self-Service-Reportings leicht nachweisen. Darüber hinaus haben sie mehr Kontrolle über den Zugriff auf KI-Funktionen, da sie Benutzerberechtigungen anpassen können.
Vertriebsmitarbeiter profitieren von einer optimierten generativen Suche für schnelle und präzise Antworten. Sie können zudem KI-generierte Zusammenfassungen ihrer E-Mail-, Slack- und Teams-Benachrichtigungen anzeigen. Durch den schnelleren Zugriff auf benötigte Informationen bieten Vertriebsmitarbeiter ein besseres Kundenerlebnis und schließen Deals schneller ab.
Halten Sie überzeugende und effektive Meetings ab
Meetings bieten Vertriebsmitarbeitern entscheidende Chancen. Gelingt es ihnen nicht, schnell Abschlüsse zu erzielen, bleiben Vertriebsaktivitäten und Produkteinführungen oft hinter den Erwartungen zurück. Mit unseren Fall Release Updates für Seismic for Meetings können Vertriebsmitarbeiter den gesamten Meeting-Zyklus über hochqualitative Erlebnisse bieten – damit Teams in den finalen Phasen ihrer Enablement-Programme glänzen. Dank der neuen Erweiterungen können Benutzer nun:
Meetings ohne unnötige Unterbrechungen abhalten, indem Präsentatoren hinter den Kulissen gewechselt werden, ohne dass Screenshare pausiert und neu gestartet werden muss. Mit der neuen Folienübersicht können Präsentatoren gezielt auf die Inhalte, Agenden, Anmerkungen und Sprechernotizen einer Präsentation zugreifen.
Das Kunden-Engagement steigern, indem Meeting-Clips intern als Best Practices geteilt oder nach einem Meeting über einen Digital Sales Room (DSR) mit Kunden geteilt werden.
Besseres Coaching von Vertriebsmanagern und Kollegen erhalten, indem Kommentare mit Zeitstempel direkt in einer Meeting-Aufzeichnung gelesen und eingefügt werden können.
Verkürzen Sie die Einarbeitung von Mitarbeitern und beschleunigen Sie die Quotenerfüllung
Seismic Skills verknüpft die Programme der Enablement-Teams mit den Verhaltensweisen im Vertrieb, die entscheidend zum Erfolg beitragen. Es ermöglicht Sales Enablement-Teams eine nahtlose Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagern, um ihre Ziele zu erreichen, indem sie die Fähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern bewerten und entsprechende Lernpläne erstellen, um Lücken zu schließen.
Enablement-Verantwortliche können rollenbasierte Kompetenz-Frameworks einfach erstellen und anwenden, um den Effekt von Training und Coaching auf die Entwicklung der Fähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern zu bewerten. Sie können also ganze Vertriebsteams mit kollaborativen, zielgerichteten Coaching-Plänen befähigen.
Revenue Manager können die Leistung von Vertriebsmitarbeitern überprüfen und bewerten, um sicherzustellen, dass sie in ihre Rollen hineinwachsen, ihr Fachwissen erweitern und ihre Quote erfüllen. Sie können die Stärken und Schwächen einzelner Mitarbeiter bewerten und maßgeschneiderte Coaching-Pläne erstellen, um deren Entwicklung zu fördern sowie die Vorgehensweisen von Top-Performern nachbilden.
Vertriebsmitarbeiter können ihren eigenen Fortschritt im Schulungsprozess verfolgen und erkennen, in welchen Bereichen sie erfolgreich sind und wo sie sich verbessern können. Skills unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei, Bereiche für ihre berufliche Weiterentwicklung leicht zu identifizieren, und praxisorientiertes Feedback von ihren Vorgesetzten zu erhalten.
Machen Sie Ihre Teams fit für erstklassige Kundenkontakte
Teams mit Kundenkontakt benötigen eine kollaborative Arbeitsumgebung mit Zugriff auf zielführende Strategien, Materialien und Informationen, um sich von Mitbewerbern abzuheben. Nur so können sie ihre Vertriebsstrategien und Produkteinführungen konsistent umsetzen. Seismic Channels – jetzt als Early Access verfügbar – stattet Teams mit den Ressourcen aus, um genau das zu erreichen. Es dient als intuitiver Knotenpunkt für Go-to-Market-Kommunikation, bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Peer-to-Peer-Lernen. Über themenspezifische Kanäle können Vertriebsmitarbeiter und Enablement-Experten Beiträge veröffentlichen, kommentieren, reagieren und Best Practices teilen. Mit Seismic Channels können Teams:
- Silos auflösen und eine kollaborative Peer-to-Peer-Lerngemeinschaft schaffen, in der Vertriebsmitarbeiter gut informiert und aufeinander abgestimmt sind. Durch gezielte interne Kommunikation können wichtige Markt- und Unternehmensentwicklungen je nach Thema geteilt werden, sodass Teams stets auf dem neuesten Stand bleiben.
- Vertriebsmitarbeiter schnell einarbeiten und das Enablement skalieren, indem erfolgreiche Strategien, Peer-Coaching, Pitch-Übungen und kontinuierliche Kompetenzentwicklung ausgetauscht werden.
- Auswirkungen messen und Enablement-Strategien optimieren, indem Kommunikationstrends und Performance-Daten auf Gesamt-, Kanal- und Beitragsebene analysiert werden, und Feedbackmöglichkeiten für Mitarbeiter geschaffen werden.
Sehen Sie die neuesten Funktionen und Updates in Aktion
Sie wollen sich selbst ein Bild von unserem Fall Release 2024 machen? Vereinbaren Sie jetzt Ihren Demo-Termin.
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