Sales, Marketing, ai-enablement

Bessere Kauferlebnisse durch GTM-Abstimmung

Von John Rivers — Am 3. Dezember 2025

Als Marketingverantwortliche arbeiten Sie daran, einen Kaufprozess zu gestalten, der über alle Touchpoints hinweg konsistent, personalisiert und überzeugend wirkt. In der Realität scheitert die Umsetzung jedoch oft an der fehlenden Abstimmung von Teams.

Laut einer Studie von Harvard Business Review halten 90 % der Umsatzverantwortlichen eine wirksame GTM-Abstimmung für entscheidend, aber nur 37 % geben an, effektiv zusammenzuarbeiten. Diese Lücke wirkt sich direkt auf das Kauferlebnis aus: uneinheitliche Botschaften, holprige Übergaben und verpasste Chancen für Pipeline und Umsatz.

Was kostet diese fehlende Abstimmung wirklich – und wie kann Marketing die Lücke schließen?

Unabgestimmte Teams führen zu inkonsistenten Kauferlebnissen

Käufer erwarten, dass jede Interaktion auf ihre individuellen Ziele abgestimmt ist, doch viele GTM-Teams erfüllen diesen Anspruch nicht. Laut derselben HBR-Studie halten 96 % der Umsatzverantwortlichen relevante und wirkungsvolle Interaktionen für entscheidend, aber nur 57 % sagen, dass sie diese erfolgreich realisieren.

Fehlende GTM-Abstimmung führt zu:

  • widersprüchlichen Botschaften und nicht markenkonformen Assets im Einsatz
  • ungenutzten oder schwach performenden Content-Assets
  • Vertriebsmitarbeitenden, die Stunden mit dem Suchen und Personalisieren von Content verbringen
  • mangelnder Transparenz im Marketing darüber, welche Inhalte Wirkung erzielen und den Umsatz beeinflussen

Sind GTM-Teams nicht abgestimmt, gelingt es ihnen nicht, eine vertrauensvolle Beziehung zu Käufern aufzubauen. Deals geraten ins Stocken und Umsatzpotenziale bleiben ungenutzt.

So fördern Sie die GTM-Abstimmung

Marketer wissen: Nicht die reine Content-Produktion ist das Ziel, sondern die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt und Kontaktpunkt im Kaufprozess zu vermitteln. Durch KI-gestütztes Enablement stellen Marketingteams sicher, dass jedes Asset die passende Zielgruppe erreicht, über den richtigen Kanal ausgespielt wird und messbare Wirkung erzielt.

Arbeiten Teams abgestimmt, schafft Marketing echten Mehrwert durch:

  • Launches in enger Abstimmung mit Sales und Enablement
  • konsistente Botschaften durch Schulungen, Coaching und skalierbare Content Kits
  • gut vorbereitete Vertriebsmitarbeitende mit personalisierbaren, markenkonformen Assets, die auf die Bedürfnisse der Käufer zugeschnitten sind
  • Transparenz und Optimierung in Echtzeit durch KI-gestützte Insights

KI-gestützte Enablement-Plattformen bringen Teams in einem zentralen Content-Hub zusammen und reduzieren Reibung in GTM-Prozessen. Statt Tools zu jonglieren oder zu raten, was funktioniert, erhalten Teams Echtzeit-Einblicke in die Performance ihrer Marketingbotschaften. So wird klar, welche Assets überzeugen, wo sie eingesetzt werden und wie sie im Kundenkontakt Ergebnisse erzielen.

„Durch den Wechsel von zehn verschiedenen Content-Speichern zu einem zentralen System können wir Inhalte besser steuern und verteilen – und gleichzeitig sind sie leichter zu finden und zu teilen. Unser Ziel ist es, unterschiedliche Kunden anhand ihrer individuellen Bedürfnisse gezielt anzusprechen.“

Todd Hanna

Global Digital Solutions Manager, Michelin

Durch KI-gestütztes Enablement konnte Michelin die Content-Nutzung im Vertrieb um 75 % steigern. Lesen Sie die Michelin Kundenstory.

Einheitliche Kauferlebnisse durch GTM-Abstimmung

GTM-Abstimmung reduziert nicht nur interne Reibung — sie ermöglicht vor allem nahtlose, konsistente Kauferlebnisse. Mit KI-gestütztem Enablement können Marketingteams:

  • wirkungsstarke Botschaften über alle Kanäle und in allen Phasen des Kaufprozesses ausspielen
  • Kampagnen launchen, die die Pipeline vergrößern und den Umsatz steigern
  • compliance- und markenkonforme Inhalte automatisiert bereitstellen und personalisieren
  • ihre Aktivitäten klar auf Umsatzergebnisse zurückführen — gestützt durch datenbasierte Insights

Indem Käufern relevante Inhalte zum richtigen Zeitpunkt bereitgestellt werden, erzielen Marketer einen messbaren Einfluss auf Pipeline-Wachstum und Umsatz.

„Mit Seismic konnten wir Silos aufbrechen und die Kommunikation zwischen Vertrieb, Marketing und Sales Enablement deutlich verbessern. Dadurch bauen wir unsere Pipeline aus, steigern unsere Abschlussquote und schließen Deals schneller ab.“

Alan Yarborough

Principal Leadership Development Consultant, Blackbaud

Blackbaud konnte seine Pipeline durch stärkere GTM-Abstimmung und höheres Engagement im Kaufprozess um 33 % ausbauen. Lesen Sie die Blackbaud Kundenstory.

Optimieren Sie das Kauferlebnis durch KI-gestütztes Enablement

Eine effektive GTM-Strategie war nie wichtiger — doch nur 31 % der Umsatzverantwortlichen sagen, dass sie diese erfolgreich umsetzen. Isolierte Teams verursachen nicht nur ineffiziente Abläufe, sondern auch verpasste Chancen und Umsatzverluste.

Sind GTM-Teams gut abgestimmt, schaffen sie konsistente Kauferlebnisse, die Engagement fördern, Pipeline ausbauen und Deals beschleunigen.

KI-gestütztes Enablement verschafft Teams die nötige Geschwindigkeit, Klarheit und Transparenz, um fundierte Entscheidungen zu treffen und abgestimmt zu handeln. Marketer optimieren damit ihre Content-Strategie, skalieren personalisierte Botschaften und verknüpfen ihre Maßnahmen direkt mit ihren Auswirkungen auf den Umsatz.

Bereit für abgestimmte Teams und bessere Kauferlebnisse mit Seismic? Vereinbaren Sie einen Demo-Termin.