Trends and Insights
Wie KI-Agenten den Vertriebsalltag verändern
Von Emily Gimpel — Am 23. Oktober 2025
Vertrieb war schon immer eine Frage der richtigen Vorbereitung, des persönlichen Kontakts und des perfekten Timings. Doch in einer komplexen, schnelllebigen Welt stehen Vertriebsmitarbeitende unter mehr Druck als je zuvor. Der Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Tag liegt heute oft darin, wie effektiv sie Antworten finden, Inhalte personalisieren und Follow-ups steuern können.
Genau hier kommt KI ins Spiel. Nicht als Ersatz für den menschlichen Faktor, der exzellenten Vertrieb ausmacht, sondern als Verstärkung. Wie Krish Mantripragada, Chief Product Officer bei Seismic, auf der SHIFT 2025 betonte: „KI verändert grundlegend, wie kundennah arbeitende Teams agieren – und setzt neue Maßstäbe bei Produktivität, Effizienz und Wirkung.“
Mit Aura AI definiert Seismic die Vertriebsarbeit neu – durch eine neue Generation KI-gestützter Agents, die jeden Abschnitt des Arbeitstags effizienter gestalten. Wie genau dieser Wandel aussieht, zeigt ein Blick in die Praxis:
Mit klarem Fokus in den Tag starten: Vorbereitung & Kontext
Bevor die erste E-Mail verschickt wird und das erste Meeting beginnt, verbringen viele Vertriebsmitarbeitende Stunden mit der Suche nach Inhalten oder dem Aktualisieren von Präsentationen – Zeit, die sie besser in den direkten Kundenkontakt investieren könnten.
Der Aura Chat Agent bringt spürbare Entlastung: Er reduziert Reibungsverluste bei der Suche nach Informationen und vereinfacht deren Nutzung deutlich. Als konversationelle KI von Seismic unterstützt er Vertriebsmitarbeitende dabei, Inhalte zu finden, Fragen zu beantworten, Accounts zu recherchieren, Neues zu lernen, Inhalte zu erstellen – und direkt ins Handeln zu kommen. Kurz gesagt: Er ist wie ein persönlicher Enablement-Partner, der jederzeit verfügbar ist. So starten Vertriebsteams fokussiert in den Tag – bereit, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt: effektive Kundengespräche und starke Beziehungen.
Ergänzend dazu unterstützt der Aura Presentation Agent dabei, schneller von der Idee zur Wirkung zu kommen – mit automatisch erstellten Präsentationen, die markenkonform, compliance-sicher und kontextbasiert sind. Die Basis: geprüfter Seismic-Content, kombiniert mit aktuellen Nutzungs- und Account-Daten. So gehen Vertriebsmitarbeitende mit dem sicheren Gefühl in Meetings, dass jede Folie korrekt, relevant und klar auf die Botschaft abgestimmt ist.
„Stellen Sie sich vor, jede Vertriebskraft hätte einen Agenten, der in wenigen Minuten die perfekte, personalisierte Präsentation erstellt – im Einklang mit Markenrichtlinien und Compliance-Vorgaben. Genau diese Welt schaffen wir“, so Krish Mantripragada.
Wie stark dieser Wandel den Arbeitsalltag im Vertrieb bereits verändert, von der Vorbereitung bis zum Follow-up, zeigt A Day in the Life of an AI-Guided Seller (en).
Im Moment: Skalierbares Coaching und Performance-Analysen
Sobald der Arbeitstag beginnt, stehen wichtige Kundentermine, der Feinschliff von Marketingbotschaften oder die Analyse der eigenen Leistung an – Aufgaben, die bisher oft zeitintensive Coachings oder manuelle Auswertungen erforderten.
Mit dem Aura Role Play Agent können Vertriebsmitarbeitende ihren Pitch und ihre Argumentation in realitätsnahen Szenarien üben und sofortiges Feedback erhalten. Sie müssen nicht mehr auf ein geplantes Coaching warten, sondern können jederzeit gezielt an ihrem Auftreten, der Klarheit ihrer Kommunikation und zielgerichtetem Messaging arbeiten.
Der Aura Analytics Agent beantwortet Reporting- und Performance-Fragen direkt über die Self-Service-Reports von Seismic. Ob eine Führungskraft die Nutzung von Schulungsmodulen nachvollziehen will oder ein Vertriebsmitarbeitender die Content-Nutzung analysieren möchte – alle erhalten direkt die Insights, die sie brauchen.
Mit diesen KI-Agenten wird Coaching von einem reaktiven Prozess zu einem kontinuierlichen Wachstumstreiber, der sowohl Vertriebsmitarbeitende als auch Führungskräfte dabei unterstützt, Leistung messbar zu steigern.
Der Abschluss zählt: Follow-ups, die Deals vorantreiben
Für viele Vertriebsmitarbeitende ist der schwierigste Teil des Tages nicht das Meeting selbst, sondern das, was danach passiert. Das Follow-up, das Nachverfolgen der nächsten Schritte und die personalisierte Ansprache nehmen Zeit in Anspruch, die schnell mehrere Stunden beträgt.
Der Aura Follow-up Agent vereinfacht diesen Prozess, indem er automatisch Meeting-Zusammenfassungen erstellt, To-dos erkennt und Follow-ups organisiert. Anstatt abends noch Notizen durchzugehen, können Vertriebsmitarbeitende gezielte Recaps versenden – und Deals schneller voranbringen.
Mit den Insights aus dem Aura Analytics Agent lassen sich diese Follow-ups zudem kontinuierlich optimieren – basierend auf dem, was bei Käufern wirklich ankommt.
Ein smarter Rhythmus für jeden Vertriebstag
In jedem Moment des Tages verändern diese KI-gestützten Agenten die Art und Weise, wie im Vertrieb gearbeitet wird – nicht durch zusätzliche Tools, sondern durch intelligente Unterstützung, die direkt in den Arbeitsfluss integriert ist. So wird aus Suchen Verkaufen, aus Überprüfen Optimieren und aus Nachfassen ein gezieltes Vorantreiben.
„Wir machen Aura überall in Seismic verfügbar – kontextsensitiv und allgegenwärtig. So steht Aura bei jedem Schritt als Begleiter zur Seite“, so Krish Mantripragada.
Mit intelligenter Vorbereitung, effektiverem Coaching und proaktiver Content-Bereitstellung unterstützt Seismic Teams dabei, schneller zu agieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Was kommt als Nächstes?
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Seismic Ihre Teams mit KI dabei unterstützt, intelligenter zu arbeiten, sprechen Sie mit unserem Team – wir zeigen Ihnen gern, wie Vertriebsmitarbeitende mit Aura AI schneller agieren und ihre Performance steigern.