Von Sales Enablement zu Revenue Enablement: Was sich in zehn Jahren verändert hat

Enablement hat sich grundlegend verändert.

Noch vor einem Jahrzehnt bedeutete Enablement, dass sich Vertriebsmitarbeitende in Hotelkonferenzräumen um flackernde Projektoren versammelten – gedruckte Trainingsfolien, veraltete Inhalte und lauwarme Donuts inklusive. Content war verstreut, Schulungen fanden sporadisch statt, und der Fokus lag allein auf dem Vertrieb.

Vieles hat sich seitdem verändert: wie wir kaufen, wie wir verkaufen und wie Revenue Teams arbeiten. Die Frage ist: Wie hat sich Enablement weiterentwickelt, um den Anforderungen moderner Go-to-Market-Teams gerecht zu werden?

Mit den steigenden Erwartungen der Käufer und dem technologischen Fortschritt haben sich auch die Anforderungen an Revenue Teams – und damit die Rolle des Enablements – grundlegend gewandelt. In diesem Artikel erfahren Sie, was sich im letzten Jahrzehnt verändert hat, welche Kräfte diese Entwicklung vorantreiben und warum erfolgreiche Unternehmen Enablement heute völlig neu denken.