Enablement

Wie Hersteller mit Sales Enablement Markteinführungen beschleunigen

Von Rachel Saltsgaver — Am 12. Mai 2025

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Angesichts zunehmender Unwägbarkeiten stehen Hersteller vor immer mehr wirtschaftlichen und operativen Herausforderungen – von Inflation und Materialengpässen über veränderte Zölle und regulatorische Unsicherheit bis hin zu globalen Lieferkettenproblemen. Laut einer Deloitte-Umfrage unter Führungskräften des verarbeitenden Gewerbes sehen 72 % der Befragten die anhaltende Materialknappheit und die andauernden Unterbrechungen der Lieferketten als größte Unsicherheiten für die Industrie im kommenden Jahr.

Doch das ist noch nicht alles. Hersteller haben zunehmend Schwierigkeiten, Spitzenkräfte zu gewinnen und zu halten – und agieren dadurch in einem Umfeld, in dem Agilität und Abstimmung entscheidend für den Erfolg sind. Tatsächlich nennt jeder dritte Entscheider in der Industrie Mitarbeiterbindung als strategische Priorität. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Hersteller nicht nur ihre Produktionslinien modernisieren, sondern auch ihre Go-to-Market-Strategien.

Ein strategischer Vorteil in volatilen Märkten

Go-to-Market-Strategien mit verstreutem Content, isolierten Systemen und generischen Botschaften sind für Hersteller längst keine Option mehr. Seismic bietet eine zentrale Plattform für Content, Schulungen und die Interaktion mit Käufern – und unterstützt Hersteller dabei, wirtschaftliche und regulatorische Anforderungen proaktiv zu adressieren.

Mit der Seismic Enablement Cloud™ können Hersteller schneller agieren, Compliance-Anforderungen erfüllen, personalisierte Verkaufserlebnisse skalieren und gleichzeitig ihre Teams befähigen, sich flexibel auf Veränderungen einzustellen.

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Moderner Vertrieb für moderne Fertigungsunternehmen

Vertriebsteams in der Industrie stehen unter Druck: Sie müssen immer größere Produktportfolios managen und mit knappen Dienstleistungs-Ressourcen klarkommen. Das führt zu Ineffizienzen im gesamten Verkaufsprozess. Die Lösung: Sales Enablement.

Mit Seismic können Hersteller:

ihre Go-to-Market-Teams mit den richtigen Tools, Insights und Trainings ausstatten
Content-Personalisierung skalieren – bei gleichzeitig reduziertem Compliance-Risiko
sicherstellen, dass Vertrieb und Vertriebspartner stets auf aktuelle, geprüfte Materialien zugreifen
ihre Botschaften und Vertriebsstrategien schnell an Marktveränderungen oder neue Regularien anpassen

Vier Wege, wie Sales Enablement den Erfolg in der Fertigungsbranche beschleunigt

1. Talente binden und entwickeln – durch kontinuierliche Weiterbildung

Sales Enablement schafft eine Lernkultur, in der sowohl neue als auch erfahrene Mitarbeitende gezielt gefördert werden. Mit Seismic erhalten Vertriebsteams Zugang zu On-Demand-Trainings und Coachings – und bleiben so immer auf dem Laufenden, was Produktspezifikationen, neue Technologien oder sich verändernde Kundenerwartungen betrifft.

Ergebnis: Tails.com reduzierte die Einarbeitungszeit neuer Mitarbeitender um 34 % – bei 100 % Zufriedenheit mit Seismic Learning.

2. Kunden gezielter ansprechen – mit personalisierten Erlebnissen

Käufer erwarten heute relevante Inhalte, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – ob im Werk oder im virtuellen Meeting. Mit Seismic erstellen Vertrieb und Channel-Partner in kürzester Zeit personalisierte Materialien, die Kundenerwartungen, regionale Vorgaben und spezifische Produktspezifikationen berücksichtigen.

Ergebnis: Aerogen verkürzte Verkaufszyklen um 56 % und vergrößerte Deals um 39 % – mit den geführten Personalisierungs- und Digital Engagement-Tools von Seismic.

3. Effizienz steigern – mit zentralisiertem Content und Automatisierung

In großen Industrieunternehmen führt Informationsflut schnell zu Verzögerungen. Seismic vereint sämtliche Vertriebs- und Marketinginhalte auf einer zentralen Plattform. Vertriebsteams verbringen weniger Zeit mit der Suche nach Inhalten – und mehr Zeit mit dem Verkauf. Automatisierung sorgt dafür, dass das richtige Material zur richtigen Zeit zur Verfügung steht.

Ergebnis: Jostens spart jährlich über 33.000 Vertriebsstunden und erzielt 2,6 Mio. USD Effizienzgewinne durch die Optimierung seiner Enablement-Prozesse mit Seismic.

4. Bessere Entscheidungen treffen – auf Basis verlässlicher Daten

Hersteller brauchen Klarheit darüber, was funktioniert – und was nicht. Seismic liefert Echtzeitdaten zur Content-Nutzung und zu Aktivitäten im Vertrieb. Marketing- und Enablement-Teams können so ihre Strategien optimieren, Budgets besser begründen und die Performance im gesamten Go-to-Market-Prozess steigern.

Mehr Agilität im Vertrieb – mit Seismic

In der Fertigung zählen Präzision und Geschwindigkeit – sowohl in der Produktion als auch im Vertrieb. Seismic gibt Ihren GTM-Teams die nötige Klarheit und Sicherheit, um auch in unsicheren Zeiten handlungsfähig zu bleiben. Vom Onboarding bis hin zur Performance-Messung unterstützt Seismic Hersteller dabei, Prozesse zu verschlanken, Vertriebsteams besser aufzustellen und Vertrauen bei Kunden und Partnern aufzubauen. Seien Sie Marktveränderungen einen Schritt voraus - und steigern Sie die Effizienz Ihrer Teams. Vereinbaren Sie jetzt Ihren Demo-Termin.