Was ist Sales Asset Management und warum ist es wichtig für Ihr Unternehmen?

Der Begriff Sales Asset Management (SAM) wird in B2B-Vertrieb und -Marketing oft missverstanden. Hierbei handelt sich nicht um Kundenmanager im Finanzdienstleistungsbereich und der Begriff hat auch nichts mit dieser Branche zu tun. Gelegentlich wird angenommen, dass es eher eine Marketing- als eine Vertriebsfunktion ist – obwohl der Begriff „Sales“ ein Drittel des Namens ausmacht. Auch wenn SAM nicht selbsterklärend ist, ist es doch sehr wichtig für B2B-Unternehmen, die ihre Vertriebs- und Marketingteams besser aufeinander abstimmen, die Vertriebseffizienz steigern und die Marketingeffektivität verbessern wollen.

Durch Sales Asset Management können B2B-Unternehmen ihre Sales-Assets (d. h. die vom Vertrieb genutzten Dokumente, Videos, Präsentationen, interne Referenzdokumente, Kundenunterlagen usw.) in einem einzigen, leicht zugänglichen Portal verwalten. B2B-Organisationen nutzen SAM-Lösungen, um Content auf einer zentralen Ebene erstellen, verwalten, versenden und analysieren zu können. Sales Asset Management wird gelegentlich mit Sales Enablement verwechselt, da die beiden Konzepte eng verwandt sind.

Tatsächlich umfasst eine Sales Enablement-Strategie in der Regel auch das Sales Asset Management. SAM ist eine von vielen Komponenten einer Sales Enablement-Strategie, die dem Vertrieb die richtigen Informationen, Materialien und Trainings so effizient und einfach wie möglich zur Verfügung stellt. Einige SAM-Lösungen sind fester Bestandteil der Sales Enablement-Strategie.