Wer ist verantwortlich für Sales Enablement ?

Sales Enablement hat sich von einer Support-Funktion zu einem strategischen Wachstumstreiber entwickelt. Heute spielt es eine entscheidende Rolle dabei, die Arbeitsabläufe von Vertriebsteams effizienter zu gestalten, das Engagement von Käufern zu steigern und Umsatzziele zu erreichen.

Mit zunehmenden Investitionen in Enablement müssen Unternehmen eine zentrale Frage beantworten: Wer sollte dafür verantwortlich sein?

Die Antwort darauf kann maßgeblich beeinflussen, wie erfolgreich Ihre Go-to-Market-Teams arbeiten. Für Ihre Enablement-Strategie ist es daher entscheidend, die Verantwortlichkeiten zu klären – ganz gleich, ob Sie gerade erst ein Programm aufbauen oder ein bestehendes optimieren.

In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen die drei häufigsten Modelle zur Verantwortlichkeit im Sales Enablement vor – Marketing, Vertrieb und dedizierte Enablement-Teams. Wir zeigen, wann welches Modell sinnvoll ist sowie welche Stärken, Herausforderungen und Best Practices jedes Modell mit sich bringt.