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Exponentielles Wachstum durch gezieltes Sales Enablement
Alex Mosher, SVP of International Sales and Global Enablement und Rochelle Maher, Director of Sales Enablement
Herausforderung
Ein wachsendes und weltweit expandierendes Unternehmen stärken
Lösung
Schneller zur Sales Readiness und skalierbares Enablement
HAUPTSITZ
Palo Alto, Kalifornien
BRANCHE
Anteil
Armis stellt eine marktführende Asset Intelligence-Plattform bereit, die auf die neuen, durch vernetzte Geräte entstehenden, Sicherheitsrisiken spezialisiert ist. 40 Fortune-100-Unternehmen vertrauen auf diesen Echtzeit- und Langzeitschutz, um alle verwalteten und nicht verwalteten Assets in den Bereichen IT, Cloud, IoT-Geräte, medizinische Geräte (IoMT), Betriebstechnologie (OT), industrielle Kontrollsysteme (ICS) und 5G im vollständigen Kontext zu sehen.
Die Herausforderung
Ein rasant wachsendes Unternehmen stärken
Armis ist ein Cybersicherheitsanbieter für Asset Management, Risikomanagement und automatisierte Compliance. Aktuell wird der Wert des Unternehmens, das bei den National Technology Awards 2022 zum „Tech Growth Business of the Year“ gekürt wurde, auf 3,4 Milliarden US-Dollar beziffert. Armis wächst schnell und expandiert international. Damit das Unternehmen diesem Wachstum und den damit einhergehenden neuen Geschäftsanforderungen gerecht werden kann, wurde das Enablement strategisch erweitert.
Alex Mosher, SVP of International Sales and Global Enablement bei Armis, hat einige der wichtigsten Herausforderungen zusammengefasst, vor denen sein Enablement-Team stand: Zunächst ging es um die Verfügbarkeit von Content. Wichtige Dokumente befanden sich in unterschiedlichen Systemen, sodass die Sales Teams — und vor allem neue Mitarbeiter — Mühe hatten, passende Unterlagen zu finden. Außerdem fehlten Informationen zum Kontext und Vertriebskräfte konnten kaum nachvollziehen, wann und wie die Materialien verwendet werden sollten. „Wir brauchten dringend ein Content-Management-System für die Sales- und Marketingabteilung, insbesondere angesichts unseres Wachstums“, erklärt Mosher.
Um den Ausbau und die Investition in eine Enablement- und Readiness-Lösung voranzutreiben, stimmte sich Mosher sowohl mit dem Customer Success Team als auch mit den Marketingverantwortlichen ab, da sich die Anschaffung auf das Reporting und die Benutzerfreundlichkeit auswirken würde. „Unserer Ansicht nach war Seismic anderen Lösungen deutlich überlegen. Das zeigte sich besonders während des Bewertungsprozesses, als interne Stakeholder ihre Stimme abgaben — Seismic ging am Ende in vielen Kategorien als klarer Sieger hervor“, so Mosher.
Gemeinsam mit Seismic und Lessonly entwickelte das Enablement-Team von Armis eine Plattform, die speziell auf eine optimierte Benutzererfahrung für das Vertriebsteam ausgerichtet ist.
