Go-to-Market
Go-to-Market (GTM) beschreibt die Strategie und den Prozess, mit dem ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt gebracht wird. Dazu gehören Marktanalyse, Produktpositionierung, Preisgestaltung und Marketingmaßnahmen. Eine gut umgesetzte GTM-Strategie basiert auf eng abgestimmten Aktivitäten von Enablement-, Marketing- und Vertriebsteams.
FAQ: Go-to-Market
Ein Go-to-Market-Team (GTM-Team) ist ein funktionsübergreifendes Team, das dafür verantwortlich ist, Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens bei der Zielgruppe einzuführen und zu verkaufen. Dazu gehören alle Stakeholder und Teams, die für die Kundengewinnung und -bindung erforderlich sind – in der Regel Vertrieb, Marketing, Customer Success und Enablement.
Eine Go-to-Market-Strategie (GTM-Strategie) ist ein umfassender Plan, der festlegt, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringt und seine Zielkunden effektiv erreicht. Eine klar definierte GTM-Strategie richtet Ressourcen und Aktivitäten an den übergeordneten Geschäftszielen aus. Dazu gehören häufig:
- Marktanalyse
- Produktpositionierung
- Zielgruppen
- Vertriebskanäle
- Marketing und Promotion
- Vertriebsstrategie
- Kundenerlebnis und Support
- Kennzahlen und Definitionen für Erfolg
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