Vertriebseffizienz
Vertriebseffizienz misst die Geschwindigkeit Ihres Verkaufsteams in einem bestimmten Zeitraum. Sie gehört zu den wichtigsten Leistungskennzahlen für den Vertrieb, da sie Führungskräften auch darüber Aufschluss gibt, was der Abschluss eines Geschäfts gekostet hat.
FAQ: Vertriebseffizienz
Die Vertriebseffizienz messen Sie mithilfe einer Formel. Zunächst benötigen Sie diese Zahlen:
- Erzielte Bruttoeinnahmen in dem Zeitraum, den Sie betrachten wollen, z. B. ein Quartal oder ein Geschäftsjahr
- Vertriebs- und Marketingkosten, z. B. Gehälter, Schulungen und Tools im gleichen Zeitraum
Wenn Sie beide Werte ermittelt haben, teilen Sie die Bruttoeinnahmen durch die Ausgaben, um Ihre Vertriebseffizienz zu berechnen.
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