RESEARCH REPORT

Harvard Business Review Pulse Report: Accelerating Growth Through Revenue Enablement

Revenue-Leader und Go-to-Market-Verantwortliche stehen heute unter mehr Druck und vor größerer Komplexität als je zuvor. Makroökonomische Veränderungen und steigende Käufererwartungen führen dazu, dass etablierte Vertriebsmodelle nicht mehr greifen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, setzen Chief Revenue Officer und ihre Teams auf Revenue Enablement als langfristige Strategie für nachhaltiges Wachstum.

In Zusammenarbeit mit Harvard Business Review Analytic Services zeigt dieser Seismic Research Report, wie führende Unternehmen Revenue Enablement als strategischen Hebel einsetzen, um Veränderungen erfolgreich zu meistern und Wachstum voranzutreiben.
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Über diesen Research Report

Der HBR Pulse Report zeigt, wie sich Revenue Enablement weiterentwickelt, um heutigen GTM-Herausforderungen zu begegnen – von Schwächen bei der Umsetzung und internen Silos bis hin zu ineffizienten Technologie-Stacks.

  • Der Report enthält Einschätzungen von CROs und Revenue-Leadern aus Unternehmen wie Uber, Franklin Templeton und Lumen Technologies – alle Kunden von Seismic.
  • Insgesamt 315 Befragte aus aller Welt berichten, wie sie in einem unsicheren Wirtschaftsumfeld Talent, Technologie und bereichsübergreifende Zusammenarbeit priorisieren.
  • Seismic CEO Doug Winter erläutert zudem, warum Enablement nicht nur ein Aufgabenbereich ist, sondern ein zentraler Wachstumstreiber.

Das erfahren Sie in diesem Report

  • Wie heutige CROs und Revenue-Leader von reaktiven Taktiken zu proaktiven Enablement-Strategien wechseln
  • Wie KI – von autonomen bis zu unterstützenden Anwendungen – Vertriebsrollen verändert und Ergebnisse beschleunigt
  • In welche Bereiche Unternehmen künftig investieren, um Zusammenarbeit, Kompetenzentwicklung und skalierbares Wachstum zu fördern