Der Kaufprozess ist heute komplexer denn je. Daher müssen sich Vertriebsmaterialien unbedingt an der Buyer Journey orientieren und potentielle Kunden beim Übergang von einer Phase zur nächsten unterstützen. Berücksichtigen Sie auch diese Empfehlungen:

1. Evaluieren Sie Ihr aktuelles Vertriebsmaterial, um festzustellen, ob etwas fehlt.
2. Fragen Sie Ihre Vertriebsmitarbeitenden, welche Inhalte für sie am nützlichsten sind.
3. Berücksichtigen Sie die spezifischen Bedürfnisse und die Situation des Käufers.
4. Nutzen Sie Daten und Analysen, um zu erkennen, wie effektiv der bereits vorhandene Content ist.