Sales, Marketing, ai-enablement
Offrez de meilleures expériences d'achat grâce à l'alignement de vos équipes en charge de la commercialisation (GTM)
Par John Rivers — le 3 décembre 2025
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Sales, Marketing, ai-enablement
Par John Rivers — le 3 décembre 2025
Les acheteurs s’attendent à ce que chaque interaction soit pertinente et adaptée à leurs objectifs individuels, pourtant de nombreuses équipes GTM n’y parviennent pas. La même étude de HBR révèle que, bien que 96 % des responsables commerciaux considèrent qu’il est essentiel de créer des interactions significatives avec les clients, seuls 57 % affirment y parvenir efficacement.
Le manque d’alignement des équipes GTM est la source :
De messages incohérents et de la présence de contenu sur le terrain qui ne respecte pas l'image de marque
De contenu inutilisé ou peu performant
D'une perte importante de temps chez les commerciaux à rechercher et personnaliser du contenu
D'un manque de visibilité pour le marketing sur ce qui fonctionne réellement et génère du chiffre d'affaires
Quand les équipes GTM ne sont pas alignées, elles n’arrivent pas à instaurer une relation solide avec les acheteurs, ce qui ralentit les transactions et fait manquer des opportunités de générer du chiffre d'affaires.
Les professionnels du marketing savent que créer du contenu n’est pas une fin en soi. L’objectif est d'utiliser les bons messages à chaque point de contact du parcours d’achat. Grâce à l'enablement augmenté par l’IA, ils s’assurent que chaque ressource touche la bonne audience, via le bon canal, et génère un impact significatif.
Lorsque les équipes travaillent en synergie, les professionnels du marketing peuvent :
Les plateformes d'enablement augmentées par l'IA rassemblent les équipes autour d’un référentiel unique et fluidifient les workflows liés au processus de commercialisation. Au lieu de jongler entre plusieurs outils ou de deviner ce qui fonctionne, les professionnels du marketing acquièrent une visibilité en temps réel sur la performance de leurs supports de communication. Ils identifient quels contenus suscitent de l'intérêt, comment ils sont utilisés et l'impact qu'ils ont sur les résultats commerciaux.
« Passer de 10 référentiels de contenu distincts à un seul nous permet de mieux contrôler et diffuser le contenu de manière centralisée tout en le rendant facilement trouvable et partageable. Notre objectif est précisément de cibler des clients spécifiques en fonction de leurs besoins uniques. »
Todd Hanna
Global Digital Solutions Manager, Michelin
En tirant parti de l'enablement augmenté par l’IA, Michelin a enregistré une augmentation de 75 % de l’utilisation du contenu par les commerciaux. Découvrez la success story de Michelin.
L’alignement des équipes GTM ne consiste pas seulement à réduire les problématiques internes. Il s’agit de créer des expériences d’achat fluides et cohérentes. Avec l'enablement augmenté par l’IA, les équipes marketing peuvent :
En fournissant aux acheteurs un contenu pertinent au bon moment, les professionnels du marketing ont un impact concret sur la croissance du pipeline et du chiffre d'affaires.
« Avec Seismic, nous avons constaté la disparition des silos et une meilleure communication entre les équipes commerciale, marketing et sales enablement. Grâce à cela, nous pouvons faire croître le pipeline, améliorer notre taux de réussite et conclure nos affaires plus rapidement. »
Alan Yarborough
Principal Leadership Development Consultant, Blackbaud
Blackbaud a pu augmenter son pipeline de 33 % grâce à un meilleur alignement de ses équipes GTM et à sa meilleure interaction avec les acheteurs. Découvrez la success story de Blackbaud.
Mettre en œuvre une stratégie GTM efficace n’a jamais été aussi essentiel. Pourtant seuls 31 % des responsables commerciaux affirment y parvenir avec succès. Les équipes en silos ne sont pas seulement à la source d'un manque d'efficacité : elles font également rater des opportunités et perdre du chiffre d'affaires.
Lorsque les équipes GTM sont correctement alignées, elles offrent des expériences d’achat cohérentes qui stimulent l'interaction, développent le pipeline et accélèrent les transactions.
L'enablement augmenté par l’IA offre aux équipes la rapidité, les informations et la visibilité nécessaires pour rester alignées et agir avec assurance. Les professionnels du marketing qui s’appuient sur l'enablement peuvent optimiser leur stratégie de contenu, personnaliser les messages à grande échelle et faire un lien direct entre leurs actions et la croissance du chiffre d'affaires.
Prêt à aligner vos équipes et offrir de meilleures expériences aux acheteurs avec Seismic ? Réservez votre démo dès aujourd'hui.
