Avantages de l’utilisation d’outils de sales enablement basés sur l’intelligence artificielle avec le CRM de HubSpot
L’intelligence artificielle (IA) vise à améliorer les processus automatisés, à anticiper les besoins, à résoudre des problèmes et, de manière générale, à gagner du temps et faire moins d’efforts. Pour les entreprises qui connaissent une croissance rapide, il arrive un moment où les systèmes ont besoin d’évoluer pour s’adapter à la quantité de données qu’ils traitent.
Lorsque des équipes commerciales et marketing découvrent des outils de sales enablement basés sur l’IA tels que Seismic, elles se demandent : « Pourquoi ne les avons-nous pas utilisés avant ? ».
Outils de sales enablement basés sur I’IA : les avantages pour les équipes commerciales et marketing
Seismic recommande du contenu en fonction de certaines données de HubSpot, telles que la position de l’acheteur dans le cycle de vente, les produits qu’il utilise, des données sectorielles et des informations sur la concurrence. Le fait de pouvoir examiner, envoyer, surveiller et suivre directement les recommandations de contenu depuis HubSpot réduit le nombre de clics et le temps passé à chercher manuellement le sujet parfait pour initier une conversation.
Voici quelques exemples de la façon dont Seismic peut aider les équipes commerciales et marketing à automatiser et faire évoluer leurs workflows.
Booster l’efficacité de l’équipe commerciale
Avec les recommandations de contenu basées sur les données directement disponibles dans le CRM, les commerciaux disposent de tous les outils dont ils ont besoin pour rechercher des prospects et les approcher depuis HubSpot. Et cela leur fait gagner du temps.
Accélérer les portefeuilles de projets commerciaux
En utilisant Seismic et HubSpot (en), les commerciaux peuvent rapidement vérifier qu’un contenu est pertinent et l’envoyer au prospect, puis suivre l’engagement en temps réel. Les commerciaux peuvent stocker du contenu, puis y accéder depuis HubSpot afin de l’envoyer au prospect au bon moment. Lorsqu’un contenu est hyper personnalisé et envoyé au bon moment dans le parcours d’un acheteur, cela augmente l’engagement de l’acheteur et du prospect.
Accroître l’efficacité du marketing et de l’enablement
L’emplacement unique hébergeant le contenu commercial permet aux équipes marketing de proposer un nouveau contenu aligné sur la stratégie globale de l’entreprise, et de le mettre à jour au fil du temps sans avoir à courir après chaque commercial. Les tableaux de bord centralisant les rapports permettent de comprendre facilement le niveau de performance d’un contenu et d’optimiser la stratégie et la création de contenu afin de s’aligner sur les besoins des équipes commerciales.
3 façons d’utiliser les outils de contenu commercial de Seismic avec le CRM de HubSpot pour faire évoluer le sales enablement
Les équipes qui donnent la priorité au sales enablement constatent de meilleurs résultats. 65 % des responsables commerciaux qui ont dépassé leurs objectifs de chiffre d’affaires en 2020 déclarent avoir mis en place une stratégie de sales enablement dédiée (en).
Une stratégie de sales enablement efficace tire parti des tactiques marketing et commerciales les plus efficaces et se concentre sur l’expérience du prospect. En passant moins de temps à identifier le contenu le mieux adapté à une opportunité donnée, les commerciaux peuvent dégager jusqu’à 35 % de temps en plus pour se concentrer sur la vente.
Voici comment des outils CRM tels que l’intégration de Seismic à HubSpot (en) peuvent aider les équipes commerciales et marketing à atteindre leurs objectifs de vente.
