Le rapport d’études sur la valeur ajoutée de l’enablement en 2023: le sales enablement vous simplifie le travail

Dans le contexte économique délicat que nous connaissons actuellement, et tout particulièrement lorsqu’il est question de technologies, les entreprises du monde entier doivent prendre des décisions stratégiques sur la façon dont elles investissent et dans quels domaines elles le font. À l’heure où les budgets font l’objet d’un examen plus minutieux, les logiciels que les équipes utilisent doivent leur apporter des avantages significatifs. Et les logiciels de sales enablement ne dérogent pas à cette règle.

Face à ce constat, Seismic a fait réaliser une étude pour mieux comprendre les avantages apportés par les outils de sales enablement. Le rapport d’études sur la valeur ajoutée de l’enablement en 2023 interroge un panel de plus de 1 200 professionnels de la vente, de l’enablement et du customer success occupant des postes de direction et de management, aux État-Unis et en Europe. Le rapport constate que les technologies de sales enablement sont extrêmement populaires. En effet, 82 % des personnes interrogées déclarent les utiliser.

Dire simplement que le sales enablement facilite la tâche des spécialistes serait un peu court. Une telle déclaration a beaucoup plus d’impact quand elle est corroborée par des chiffres. Et le feedback que nous avons reçu d’entreprises qui n’utilisent pas de solutions de sales enablement est peut-être encore plus édifiant.

C’est d’ailleurs le sujet que nous souhaitons traiter en premier dans cet article. Nous allons partager quelques-unes des informations marquantes de l’étude et décrire brièvement les expériences des entreprises qui utilisent une solution de sales enablement et de celles qui n’en utilisent pas.