Les commerciaux de Synchrony ont 35% plus de temps pour vendre

Sheryl Repasky — Practice Development Manager

35% 

plus de temps disponible pour la vente pure

15% 

Augmentation de 15 % de la productivité

78 000 

jours économisés dans la recherche de contenu qui sont maintenant dédiés à la vente


Défi 

Les commerciaux perdent un jour par semaine à créer des présentations personnalisées.

Solution

 L’équipe commerciale augmente de 35 % son temps de travail dédié à la vente pure grâce à l'automatisation du contenu.

SIEGE SOCIAL 

Stamford (Connecticut), USA

INDUSTRIE 

Banque

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Synchrony compte 9 406 employés et est l'un des plus grands émetteurs de cartes de crédit de magasin aux États-Unis. Nous aidons les consommateurs à payer les dépenses importantes à temps, nous émettons des cartes co-brandées pour les offres de crédit des petites et moyennes entreprises, et nous offrons des produits d'épargne pour les consommateurs par le biais de Synchrony Bank.

Le défi 

Des présentations dont la personnalisation prend du temps et des documents obsolètes ont un impact négatif sur l’expérience client

Chaque commercial de Synchrony passait au moins une journée entière chaque semaine à créer des présentations personnalisées. L’utilisation de données statiques pénalisait la productivité car les supports étaient souvent périmés après quelques jours seulement. Le service commercial avait besoin d’un meilleur moyen de garantir un accès rapide à des documents conformes tant au niveau légal qu’à l’image de marque, afin de consacrer plus de temps aux rendez-vous avec les prospects.

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