Il peut être difficile de résumer votre proposition de valeur et les détails de votre produit en quelques diapositives seulement, mais il est important de ne pas en faire trop. Nous vous recommandons d’appliquer la règle des « 10-20-30 » :

• Prévoyez 10 diapositives
• Ne dépassez pas les 20 minutes de présentation
• Utilisez une taille de police d’au moins 30

N’oubliez pas : des présentations courtes, avec des diapositives claires et lisibles, aident les acheteurs à rester concentrés et à comprendre votre argumentaire sans se sentir submergés.

Lorsque vous créez une présentation PowerPoint, pensez à la structurer de manière à inclure les diapositives suivantes :

1. Problèmes et défis : partez des problèmes et des défis que l'acheteur cherche à résoudre.
2. Solution et proposition de valeur : présentez votre produit ou service et expliquez en quoi il peut aider à résoudre le problème de l'acheteur.
3. Fonctionnalités et propriétés : présenter un aperçu des principales fonctionnalités et propriétés.
4. Démonstration : passez ensuite à une brève démonstration de votre produit et de ses fonctionnalités uniques.
5. Témoignages clients : partagez des témoignages de clients issus du même secteur d'activité que l'acheteur afin de lui présenter des exemples de réussite.
6. Grille tarifaire et prestations : expliquez clairement les conditions tarifaires.