Today's revenue and go-to-market leaders are facing more pressure—and more complexity—than ever. From macroeconomic shifts to evolving buyer expectations, sales models that once worked are breaking down. To compete, modern Chief Revenue Officers and their teams are turning to revenue enablement as a long-term strategy for sustainable growth.

Les leaders commerciaux et ceux en charge de la commercialisation d’aujourd’hui font face à une pression, et une complexité, sans précédent. Entre bouleversements macroéconomiques et évolution des attentes des acheteurs, les modèles de vente qui fonctionnaient autrefois montrent leurs limites. Pour rester compétitifs, les Chief Revenue Officers modernes et leurs équipes adoptent l’enablement comme stratégie à long terme pour assurer une croissance durable.

Réalisé en partenariat avec Harvard Business Review Analytic Services, ce rapport d’étude mené par Seismic révèle comment les sociétés les plus avancées utilisent l’enablement comme levier stratégique pour s’adapter au changement et réussir dans un environnement en constante évolution.